初识外贸术语（一）

贸易术语是外贸圈里的行话，它有两个最主要的作用，一个是明确买卖双方货物在运输过程中的风险划分，另一个是约定相关的费用由谁来承担。

EXW,FOB,CFR,CIF,是国际贸易业务中最常用的贸易术语，这四个贸易术语在日常工作中的使用频率高达70%-80%，学会这四个术语，基本可以应付日常商务谈判的需要了。

EXW （ex-works）

工厂交货价。指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

FOB （Free on Board）

船上交货价。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

CFR（Cost & Freight）

成本加运费。指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。

CIF （Cost, Freight, Insurance）

成本费加保险费加运费。货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。